对于快消品而言，中国饮料市场的主角更迭频繁，从上世纪九十年代的碳酸饮料到纯净水、茶饮料，再到近年来的功能饮料，轮番“当家”。

     而饮料市场的激烈竞争，倒逼饮料企业不断创新，在类别、营销概念、包装等层面下足功夫，以保住并进一步扩大市场占有率。

   “消消火”、“励志汽水”、“刺柠吉”……我们可以看到，在今夏饮料市场上，这些“光怪陆离”的饮料品名，正是各大品牌推陈出新的证据。

      其中，王老吉旗下的“刺柠吉”这款饮料已经成为今夏饮品市场，尤其是维C类饮品品类中的爆款——李佳琦的一晚直播，就创下了27600罐的销售成绩！

     作为一款新饮料，“刺柠吉”凭什么成为一匹行业中的黑马，让广大挑剔的粉丝疯狂抢购呢？接下里，让我们一起来感受下它的速度与“吉”情！

     王老吉打造果蔬之王

     推出首款维生素饮料“刺柠吉”

     夏天不仅是饮料品牌销售旺季，也是品牌聚焦年轻人消费场景与喜好、深入年轻化营销的绝佳时机。

     而随着大众健康意识逐步提高，新一代的消费者越来越追求健康的生活方式，天然、养生、低糖等概念备受青睐。“刺柠吉”的过人之处在这方面就颇有涉及。

     刺是指刺梨，是贵州的一种富含维生素C的水果；柠是指柠檬；吉就是王老吉这个品牌。

     刺梨是一种天然的植物，不仅具有调节机体免疫功能、延缓衰老等功能，还有超高的维C含量——每百克果肉中维生素含量就高达2000毫克，分别是猕猴桃的40倍，苹果的625倍，是真正的“维C之王”。

     刺柠吉是一款将刺梨和柠檬这两大高维C水果合二为一的复合果汁饮料，一罐刺柠吉的维C含量大约相当于9颗柠檬；且刺柠吉产品原料刺梨产自贵州山野，自带“天然”“健康”等优势属性，可以给用户带来想要的美白+活力。在网上更是喜提“夏季必备小甜水称号”。

     在源头上，王老吉百香果维生素果味饮料严格把控、精益求精；在生产上，确保产品品质；在传播上，得到了全网达人与KOL的聚力猛推，让消费者真正感知到“健康饮品的味道”，在千万级别的曝光覆盖人群中，终实现产品知名度和好感度的飙升。

     迎合健康消费的刚需与洪流

     建立产品差异化卖点增加消费预期

     在经营多年的维C市场，消费者已经形成了对“维C”概念的充分认知，这个阶段如果有强势产品的刺激，将重新激活整个品类，刺柠吉显然具备这种能力。

     1、符合健康消费的大趋势

      据前瞻产业研究院发布的《果汁行业产销需求与投资风险分析报告》数据显示，2018年我国果汁零售额突破1000亿元，占中国整体饮料零售额的14%，成为仅次于饮用水的第二大饮料品类，市场容量巨大。

      而从人均饮用量情况来看，目前中国每年人均果汁饮用量仅为1公升左右，而在美国是46公升，德国有48公升，日本和新加坡也达到了15公升以上。在这千亿级的市场，还存在巨大的潜力。

      同时，随着消费升级和健康观念的日益提升，中国果汁品类显然还有很大的增长空间，尤其是绿色健康、原生态的原料也越来越受到推崇。刺柠吉产品主打“维C”概念符合健康消费的需求。并且大众对其健康属性是高度认同的，无需再做消费者培育。

       2、刺梨让产品具备差异化优势

      千百年来，刺梨一直作为食品、药品为贵州人民所珍爱，在贵州有“刺梨上市，太医无事”的古谚语。

      刺柠吉复合果汁是将刺梨和柠檬进行完美结合，刺梨作为原材料的果汁在市场上鲜为少有，具有足够的吸引力。

      这种绿色健康、原生态的果汁产品，显然能极大地满足新消费形态下消费者日益增长的健康需求。

      3、消费人群定位精准

      刺柠吉作为一款维C饮料，基本覆盖了所有年轻消费群体，同时因为富含维C，符合现代白领阶层，特别是爱美女士的需求，很有可能成为白领阶层热捧的产品。

      王老吉刺柠吉维生素果味饮料通过自己的独特工艺，清淡、爽口、顺滑的独特口感，在千人一面的饮品市场独树一帜，与其他产品形成鲜明的区隔。